Complexidade do Ambiente Empresarial
Brasil: conjuntura político-econômica, mudanças estruturais e transições em médio prazo. Multipolaridade e o novo desenho político-ideológico mundial. América Latina: mudanças e tendências. Economia mundial, inserção brasileira e cenário econômico. O relacionamento entre o Estado brasileiro e os interesses empresariais.

Inteligência em Vendas
Modelos e processos de previsão. Horizonte de previsão. Gestão do banco de dados de vendas. Informações qualitativas provenientes da força de vendas. Indicadores de desempenho. Comportamento do cliente e a importância de determinar o formato do atendimento. Comportamento da concorrência. Potencialização de vendas. Instâncias pós-vendas.

Inteligência e Negociação com Fornecedores
Avaliação de Fornecedores e a necessidade de compreensão de seu plano de negócios. Prospecção de fornecedores. Estratégias de comunicação com fornecedores. Confirming. Dependência de insumos e cadeia de produção. Negociação com clientes internos. Controle dos níveis de estoque. Aspectos logísticos. Negociação de preços e prazos.

Estudos Avançados em Finanças
Estruturação financeira estratégica baseada em fontes de financiamento e no plano de negócios da empresa. Análise econômico-financeira do posicionamento estratégico da empresa para tomada de decisões. Decisão estratégia de financiamento: implementação e acompanhamento. Modelagem financeira, blindagens e alavancagens. Avaliação de ativos da empresa. Integração estratégica entre investimento, ativos financeiros e valor do negócio.

Instrumentos de Comunicação Empresarial Estratégica
Comunicação Empresarial: definições e importância. Imagem Institucional: importância estratégica e impacto sobre resultados. Planejamento e gerenciamento da comunicação empresarial. Comunicação organizacional. Estratégias de comunicação. Gestão de crises e relações com stakeholders. Governança e transparência Corporativa.

Modelos de Tomada de Decisão
Natureza da decisão, decisões estratégicas, fluxos de informação. Os modelos para tomada de decisão. Uma visão geral dos modelos matemáticos de otimização. Fatores intervenientes no processo decisório. Informação e intuição na tomada de decisão. Decisão negociada.

CARGA HORÁRIA TOTAL: 120 horas/aula

1) Preenchimento da Ficha de Inscrição no site www.ceem.com.br e envio do Curriculum Vitae.
2) Análise do Currículo e da Ficha de Inscrição.
3) Realização de entrevista para alunos portadores de certificados de especialização (MBA) de
outras instituições de ensino.
4) Apresentação dos documentos na efetivação da matrícula.

Aulas nas segundas e terças-feiras das 18h às 22h20min. (Encontros Quinzenais)

Março de 2012. 

PÓS-MBA EM INTELIGÊNCIA EMPRESARIAL

A constante atualização das empresas modernas e a crescente complexidade e velocidade das mudanças do mundo corporativo, exigem que os executivos tenham visão estratégica e que sejam capazes não só de identificar, mas de se valer dos ambientes em que atuam. Para tanto devem ter a habilidade de vislumbrar todos os aspectos que envolvem sua organização e de interagir com suas diversas áreas e funções tronando-as mais ágeis e flexíveis. A Inteligência Empresarial está ligada a gestão organizacional e a redução da incerteza através da busca do conhecimento, principalmente externo à organização, para auxiliar na tomada de decisões. Assim, a informação e seu tratamento e uso passam a ser elementos de vantagens competitivas, onde os processos de sense making e de decision making se sobrepõem. Seu objetivo geral refere-se à análise e a compreensão das questões relacionadas à inteligência em negócios e ao gerenciamento avançado das atividades e funções inerentes as organizações contemporâneas, ressaltando aspectos estratégicos e técnicos, habilitando os alunos a antecipar tendências, ampliando seus conhecimentos e sua capacidade decisória. O curso é destinado à profissionais, líderes, gerentes e executivos de diversos segmentos de negócio que tenham pós-graduação pela Fundação Getulio Vargas (MBA, Mestrado e Doutorado) cujo estágio de desenvolvimento em suas carreiras os impulsione a novos níveis de especialização acadêmica e sólidos conhecimentos em gestão de negócios.